经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
周期和节奏
价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
- 预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。真遇到就明白了。
你先记住这个。
效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
老实说，把报价换算成具体的工作量，才好比较。
有个细节，自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
听起来简单，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。
- 你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
- 钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
- 内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。这块别偷懒。
内容这块最费功夫
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
我通常一次只动一处，这样才知道到底是哪一步管用。
配图要跟内容相关，纯装饰的图没什么意义。
说实话，标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。
问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。
开头别铺垫太多，用户是带着问题来的，前几句就得给点实在的。
先说个前提，品牌词也要维护。搜你名字出来的是什么，直接影响成交。
季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
我自己踩过，用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
- 更新就真更新，只改发布时间这种小聪明，没什么意义。
遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。
正文里适当加内链，把相关内容串起来，用户停留时间会长一些。
动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。
做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。
说白了，外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
- 我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。
换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我通常不建议。
每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。
转化的入口要放在用户真想行动的位置，别硬插。
后来才发现，渠道之间别算得太清楚，用户往往看了好几处才来的，硬拆没意义。
参考竞品可以，抄就不必了。资源不同，打法也不同。
这事吧，别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。
我不敢说这套对谁都管用，但在我这边的客户身上，是跑得通的。