经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

指标怎么定

先说个前提，按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

这个细节挺关键。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

钱都花在哪了

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。这点挺重要。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。细节往往就差在这。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。细节往往就差在这。

有个细节，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

老实说，用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「成都装修」，现在会搜「成都装修大概多少钱一平」。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

我记得，改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

这事吧，成都这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

看下服务器日志，能发现不少问题，比如有些页面压根没被访问过。

后来才发现，批量产出来的内容，一眼就能看出来。用户看得出，平台也看得出。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

资讯类靠内容量，企业官网靠质量，定位不同打法不同。

前期看不到效果是常态，多数人就是死在这一段。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。各家情况不一样。

我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。

文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

问答社区里认真答题，也是曝光。那边的内容被摘用的情况不少。这点挺重要。

找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

内容这块最费功夫

同义词替换那种伪原创，识别起来太容易了，白费力气。

我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

写内容的时候，我习惯先列用户可能问的三个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。

内容要有立场。什么都说的，等于什么都没说。

别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。这块别偷懒。

这里不多展开。

往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。我反正是这么看的。

A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。别等出问题才想起来。

说远了，拉回来。

说实话，自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

内容量不等于效果，凑数的发再多也没用。

换个说法，还有一种是内容靠抄。你抄来的东西，别人也抄得到，凭什么是你排前面。

做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。

每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。

钱花在哪，自己心里要有数。